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企業如何做好互聯網營銷

發布日期:2020-08-25 作者:搜素引擎優化 點擊:

在這個飛速發展的時代下,一切都在快速變。以前的營銷手段,過時了;以前的渠道,萎縮了;以前的思想,老土了。近日,朋友圈瘋傳的《微信外部鏈接內容管理規范》更讓好多策劃人淚奔,才玩出點兒名堂的社交營銷又泡湯了,這日子沒法過了。

在我們做任何事情的時候,多要從了解它的本質開始,也就是底層邏輯,互聯網營銷,從字面就能知道,是在互聯網上作營銷,那么互聯網營銷就是把營銷的一系列動作,在互聯網上展開。

在互聯網時代,營銷到底怎么做?怎么做才有效果?

企業發現或挖掘準消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品,主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

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那么,什么又是”互聯網營銷“呢?

在百度、知乎找了一圈,發現答案”五彩繽紛“甚至可以用”千奇百怪“來形容,當然最常見的就是”廢話“的解釋。

互聯網營銷也稱為網絡營銷,就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。

現在我每天都會收到各種營銷策劃會的邀請,不管是工作內的,還是工作外的,只要請我參加的,組織方都會說”呆寶,幫我們想想怎么樣做互聯網營銷唄?!?br/>

從產品定位說起,任何一種產品都是針對市場的某一種需求和一系列附加需求而產生的,例如:IT教育滿足了大學畢業生進入社會前的技能強化再教育的需求和自我包裝、找工作等附加需求,在對產品進行定位的時候,唯一需要清晰的問題就是該產品解決了消費者什么主要需求,什么附加需求。

其次是產品包裝與展示,無論是線上還是線下,企業都要有展示產品的地方,線下是展廳,線上是網站,每個企業都格外重視自己的產品帶給消費者的感覺,所以手機柜臺、黃金展柜、電器賣場、甚至是餐廳,無一不是在通過包裝、柜臺、環境、氣氛、燈光等各種手段,讓消費者感受到產品的價值,互聯網用語就叫“用戶體驗”,同樣,網站上是更加重視用戶體驗的,網站的建設遵循Don’t make me think(不要讓我思考)的原則,因為線下展廳有人接待,而網站上沒有人可以站在旁邊給訪客進行介紹接待,所以,在網站的建設應讓用戶能毫不費力的感受到企業的實力與服務、了解到企業的產品是什么,有什么優勢,為什么買我的而不買別人的(一句話闡述產品比別家產品的優勢)。

之后又要有市場定位、用戶定位、入市策略、銷售策略、活動等一系列動作,做這些事情的目的是弄清楚用戶是誰(多大年齡段,哪一類什么群體)、他們關注什么、他們分布在哪、用什么樣的策略吸引他們、做什么樣的活動敲開市場讓用戶嘗試或接受或認可選擇我們的產品。

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